如今經濟寒潮侵襲各行各業(yè)，投資減速，需求下滑。在充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境中，康明斯電力保持了良好的業(yè)績，并進一步鞏固了中國發(fā)電機組市場領導者的地位。針對中國柴油發(fā)電機組的市場趨勢，以及未來業(yè)務發(fā)展的關鍵成功要素，康明斯電力東亞區(qū)總經理高威先生（Govindaraj Ramasamy）暢談了他的看法。

 

問：您如何看待2016年以及中長期中國發(fā)電機組市場的趨勢？

高威：和其他制造業(yè)相似，發(fā)電機組市場直接受到中國宏觀經濟的影響。在過去數(shù)年里，受制于經濟減速，以及重要終端需求衰退的影響，中國發(fā)電機組市場呈現(xiàn)收縮態(tài)勢——傳統(tǒng)資本密集型的產業(yè)例如基礎設施、礦業(yè)和建筑業(yè)，對發(fā)電機組的需求一直處于低迷狀態(tài)，短期內也難以大幅度反彈。

不過，伴隨數(shù)字經濟的發(fā)展，以及個人消費數(shù)據(jù)的膨脹式增加，發(fā)電機組作為數(shù)據(jù)中心備用電源的需求，未來的增長仍然是強勁的。

 

問：您認為驅動中國發(fā)電機組市場中長期發(fā)展的因素有哪些？

高威：我認為短期來說，尤其是未來兩三年，發(fā)電機組市場仍然是非常困難的。

但放眼未來，我個人仍持樂觀的態(tài)度。伴隨中國“新常態(tài)”經濟下的一系列政策，將催生市場對高品質產品的需求。中國政府對發(fā)電機組排放法規(guī)的日趨嚴格、數(shù)字經濟對于可靠的備用電源的需求、圍繞“智慧城市”建設的投入、“一帶一路”相關的外部投資、大型海外工程總包商的成長，都是發(fā)電機組中長期實現(xiàn)強勁、持續(xù)增長的利好因素。

 

問：在充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境中，康明斯電力怎么做到保持持續(xù)的領先？

高威：康明斯在中國精耕細作已經40余年。我們深度了解中國客戶的需求，并為他們提供滿足甚至超越期望的產品。在發(fā)電機組領域，我們始終堅守承諾，關注客戶核心價值，為我們的客戶提供最高品質的產品，以及全程的解決方案。

在競爭激烈的中國發(fā)電機組市場，康明斯電力（CPG，Cummins Power Generation）之所以能保持領先，首先得益于我們領先的產品：卓越的可靠性、超低的油耗、超強的功率密度、先進的控制系統(tǒng)，等等。

其次，我們擁有包含武漢工廠在內的全球布局的制造基地，以及快速響應的供應鏈系統(tǒng)。

此外，我們還是行業(yè)為數(shù)不多能提供全系列機組產品的品牌之一，功率覆蓋從8kVA 到 3.75MVA。我們最新的旗艦機型——配裝QSK95的新產品C3500D5/ C3750D5榮膺美國權威雜志《Consulting Engineers》“2015年度產品”榮譽。作為當前康明斯電力功率最大的產品，QSK95系列在全球數(shù)據(jù)中心領域已經廣泛應用，牢牢樹立了領導者和標桿的地位。

  

問：經歷近一百年發(fā)電機組生產和銷售歷史的沉淀，康明斯電力最大的差異化競爭力在哪里？

高威：康明斯電力有一個特殊的“唯一”——我們是行業(yè)內唯一一家所有關鍵零部件都能實現(xiàn)內部配裝的企業(yè)：從增壓器到燃油系統(tǒng)，從后處理到濾清器，從發(fā)動機、發(fā)電機到控制系統(tǒng)、轉換開關，等等。

這種“唯一”賦予康明斯電力在行業(yè)內獨樹一幟的核心競爭力——我們能夠通暢的進行內部協(xié)作和集成，為客戶提供最具競爭力的產品。

同時，這種“唯一”也讓我們的分銷網(wǎng)絡（全球和中國最大的分銷網(wǎng)絡之一）能夠全面提供發(fā)電機組的所有關鍵配件，讓客戶真正感受到康明斯電力“隨時、隨地”的服務理念。

 

問：您如何展望康明斯電力和中國客戶未來的合作？

高威：和我們的渠道伙伴、分銷商以及才華橫溢的內部團隊一起，我們精誠合作，通過產品和解決方案為全球和中國客戶提供卓越的價值體驗，也贏得客戶的廣泛贊譽和認可。在中國，康明斯電力領先的市場地位就是最好的佐證。

 

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